Сможет ли TKO Group потеснить Ticketmaster на рынке билетов на живые мероприятия?

Холдинг TKO Group, материнская компания UFC и WWE, все чаще рассматривается как потенциальный конкурент Ticketmaster в сфере продажи билетов на живые мероприятия. Недавнее антимонопольное урегулирование с участием Live Nation открывает новые возможности для конкурирующих платформ, таких как StubHub и SeatGeek, которые набирают популярность на фоне меняющегося рынка.

Изменения в правилах продажи билетов после урегулирования

Live Nation достигла соглашения по антимонопольному иску, поданному Министерством юстиции США в 2024 году. Это урегулирование, ожидающее одобрения суда, предусматривает выплату 280 миллионов долларов штатам-истцам. Важно отметить, что оно обязывает Ticketmaster предоставить доступ конкурентам, таким как SeatGeek, позволяя им продавать билеты через определенные сегменты своей платформы.

Концертные и event-площадки теперь обладают большей гибкостью, получая возможность использовать конкурирующие сервисы, такие как StubHub и SeatGeek, для распространения билетов. Эксклюзивные соглашения с Ticketmaster теперь ограничены максимальным сроком в четыре года, а сервисные сборы не превышают 15% от стоимости билета.

Несмотря на то, что Live Nation контролирует более 460 площадок, а Ticketmaster занимает примерно 80% рынка первичной продажи билетов, урегулирование отменяет прежнее требование о том, что артисты, выступающие на площадках Live Nation, должны использовать Ticketmaster исключительно для продажи своих билетов.

Позиция TKO на рынке живых мероприятий

TKO Group была образована в 2023 году в результате слияния UFC и WWE. Для оптимизации операций компания сформировала специальную команду по стратегии живых мероприятий, отвечающую за планирование, продажу билетов и улучшение впечатлений фанатов для обоих известных брендов. Примечательно, что выручка WWE от живых мероприятий выросла до 82,5 миллиона долларов в третьем квартале 2025 года, что значительно выше 51,1 миллиона долларов, зафиксированных годом ранее.

После слияния цены на билеты на североамериканские телевизионные мероприятия WWE почти удвоились, демонстрируя более высокие средние показатели по данным Pollstar за 2025 год. Среднее количество распространяемых билетов на шоу RAW и SmackDown выросло до 11 500. TKO сообщает о высоком спросе, а президент WWE Ник Хан отметил планы по дальнейшему повышению цен там, где вместимость остается высокой. Кроме того, билеты на европейский тур были распроданы задолго до проведения Royal Rumble 2026 года в Саудовской Аравии.

Ticketmaster, StubHub и SeatGeek

StubHub, например, предлагает билеты на перепродажу на мероприятия UFC, такие как Fight Night: Evolev vs. Murphy на арене The O2 21 марта 2026 года, где цены на места верхнего яруса начинаются от 320 фунтов стерлингов. SeatGeek прямо упоминается в условиях урегулирования как прямой бенефициар. Его уникальные функции, такие как DealScore, сравнивающий цены на билеты, привлекают пользователей, ищущих альтернативы Ticketmaster. Хотя Ticketmaster остается основной платформой для официальных продаж UFC и WWE, высокий спрос на мероприятия TKO стимулирует процветающий вторичный рынок, что приводит к значительной активности перепродаж на таких платформах, как StubHub и SeatGeek.

Это урегулирование имеет широкие последствия для всех живых мероприятий, включая обширное расписание TKO, состоящее из более чем 300 шоу WWE и 40-45 турниров UFC ежегодно. Крупные площадки, в том числе T-Mobile Arena, уже продлили свои соглашения с TKO до 2030 года. Более того, TKO активно стремится заключить новые партнерства на сумму 1 миллиард долларов, причем сотрудничество в области продажи билетов является ключевым направлением.

Урегулирование с Live Nation предоставляет мероприятиям UFC, управляемым TKO, прямую возможность бросить вызов доминированию Ticketmaster. Теперь площадки, такие как T-Mobile Arena, где ежегодно проводится более 40 турниров UFC, могут выбирать платформы для продажи билетов, например, SeatGeek или StubHub, без жестких эксклюзивных контрактов. Доходы TKO от живых мероприятий резко возросли: цены на билеты WWE удвоились после слияния в 2023 году. Этот успех спровоцировал обсуждения о потенциальной разработке TKO собственных платформ для продажи билетов или использовании конкурентов для получения большей доли прибыли от более чем 300 ежегодных шоу, особенно в условиях расширения в Саудовской Аравии и европейских туров, которые продолжают стимулировать активность на вторичных рынках.