Основатель Tecnogera: Как рискованная ставка в R$75 000 создала гиганта энергетической безопасности

Энергоэффективность, устойчивое развитие и надежность энергоснабжения сегодня как никогда актуальны в Бразилии. Однако два десятилетия назад предпринимательское видение Авраама Кури, поддержанное чеком на 75 тысяч реалов без достаточного покрытия, положило начало пути компании Tecnogera, которая сегодня является одним из ключевых игроков в секторе энергетической безопасности страны.

«Это, безусловно, была самая крупная сделка в моей жизни, да еще и в совершенно незнакомой для меня сфере», — вспоминает Кури.

Кури рассказал, что возможность открылась после его увольнения, когда он отправился в логистический центр в поисках подержанных машин для производства апельсинового сока, которые он покупал, ремонтировал и перепродавал.

«У меня абсолютно не было начального капитала, а мне предложили 15 генераторных установок по 5 000 реалов каждая. Машина, за которой я приехал, стоила около 2 000 реалов. Я только что купил свой первый дом, а мне предложили сделку на 75 000 реалов», — вспоминает Авраам Кури.

Компания Tecnogera, расположенная в Сан-Бернарду-ду-Кампу, в районе ABC Паулиста, создала парк из более чем 2 000 генераторов. Работая по всей стране, компания разрабатывает решения, которые предотвращают сбои, сокращают операционные потери и обеспечивают энергией стратегически важные секторы бразильской экономики.

Решение, принятое у таксофона

Прежде чем заключить сделку, Кури отправился выяснять, существует ли рынок для такого оборудования. В то время, не имея легкого доступа к интернету и с техническими данными генераторов, записанными на бумаге, он начал обзванивать потенциальных покупателей, используя общественный телефон.

Ответы показали, что спрос есть, и оборудование можно было бы перепродать по 15 тысяч реалов за штуку. Тем не менее, пойти на такой риск было непростым решением.

«Купить товар за 75 тысяч реалов и продать за 225 тысяч — это меняет жизнь. Но в то же время это был огромный риск», — говорит он. И Кури решил действовать, даже не имея всей необходимой суммы на тот момент.

«Я вернулся туда и отдал чек на 75 тысяч реалов. Попросил только не депонировать его в тот же день, потому что мне еще нужно было организовать деньги», — рассказывает он.

Ставка сыграла, но не совсем так, как он планировал. Первый заинтересованный покупатель решил забрать только пять машин по 15 тысяч реалов каждая, а не все, как обещал. Тем не менее, результат оказался положительным. Кури отремонтировал остальные генераторы и начал продавать их на рынке.

От купли-продажи к энергетическому бизнесу

В последующие годы предприниматель путешествовал по разным регионам страны, покупая и перепродавая подержанное оборудование. Этот период совпал с тем временем, когда после энергетического кризиса начала 2000-х годов на рынке появилось много генераторов.

«Я два-три года покупал и продавал генераторные установки по всей Бразилии. Но покупка и продажа подержанного оборудования была прибыльной, но не масштабируемой», — говорит он.

Исходя из этого вывода, Кури решил изменить направление деятельности компании. Вместо продажи оборудования Tecnogera стала сдавать его в аренду и предлагать комплексные решения по энергетической безопасности для предприятий. Это стратегическое изменение превратило компанию в поставщика решений для критически важных секторов экономики, таких как промышленность, горнодобывающая промышленность и энергетика.

«В то время как большинство обсуждало аренду машин, я думал о том, как гарантировать, что клиент никогда не останется без энергии», — заявляет основатель.